Серия писем в рассылке.

Еще один штрих для завершения автоворонки.

Здравствуйте друзья!

Ну, наконец я приступила к работе. Мои семейные дела вынудили меня немного отойти от проекта. Просто не получалось по времени и по силам. Смотрю многие уже догнали меня и я постараюсь не отставать. Переходим ко дню 18.

Поехали дальше.

Я надеюсь, Ваши продукты готовы. И завязаны в воронку, по прошлым урокам. Даже если на 80% готовы завершайте. (В смысле уже можно делать рекламные посты и рассылку пока делаете и закончите наводить лоск в продукте)

Для первого раза, главное заголовок. Нужно проверить, как он пойдет. Если у Вас уже есть клиенты, команда, знакомые. Вы, конечно, проверьте востребованность на них. Но это тоже не дает 100 % гарантии, потому что они не всегда являются теми, кому это нужно.

Поэтому на первоначальный вариант никогда не тратьте много времени. Проверьте, как пойдет. А если хорошо откликнется у Вашей целевой аудитории. То тогда дополните,  доработаете, доведете «до ума».

Плохо откликнется также нужно работать. Менять заголовок, менять магниты, менять оффер, менять УТП. Искать причину.

Единственное чего не нужно делать – это расстраиваться и посыпать голову пеплом. У гениев бывает получается с тысячного раза. Вы знаете быль об изготовлении электрической лампочки? Ну вот. А мы с вами еще гениальнее. Так что и у нас бывают сбои.

Перед тем как рекламировать, есть еще один момент который нужно обязательно сделать.

Серия писем. Это очень важная составляющая в воронке захвата.

Объясняю.

1. Вы в ленте (или в рекламе) разместили «магнит» (интересная красочная картинка, со ссылкой, которая ведет на страницу подписки), который красочно расписывает и приглашает за контакты скачать очень нужную информацию.
2. Человеку эта информация нужна и он соглашается оставить Вам свои контакты. Тем более, что отписаться можно в любой момент.
3. В бесплатном информационном файле, который скачал человек дается та информация в полном объеме, которую он запрашивал. Но еще там рекламируется и предлагается Ваш платный продукт по небольшой цене.
4. У человека два варианта. Купить и не купить. Купят не более 10%. И это в лучшем случае. 90% уйдут и забудут о Вас.
5. Но у нас есть их контакты. В нашем с Вами случае Мы их собираем в Сенлере. Можно их собирать в рассыльщике любом (их много), можно их собирать в сервисе Гамаюн, можно их собирать в чат-боте. Вариантов сейчас доступных множество. Но принцип один и тот же.
6. Чтобы человек «не потерялся» нужна серия писем. Нужно с ним познакомиться, показать дружеское расположение, показать свою экспертность, показать желание помочь и быть полезным.

Серия писем может быть разная. К примеру в нашем проекте будет 90 писем, каждый день. Бывает рассчитана на 30 дней, но через день. В итоге 15 писем. Бывает рассылку делают один раз в неделю, просто для того чтобы не забыли и в нужный момент можно будет отправить письмо – оповещение (приглашение) для всей базы подписчиков.

Давайте в нашем случае ограничимся тремя письмами.

1. В первом письме мы дали ссылку на тот файл, который обещали. Но, как Вы заметили в видео уроке. Я его сделала очень небрежно. Коротко и по тексту видно, что в дальнейшем встречаться, не намерена. Это в корне не правильно. Необходимо переделать.

Примерный план 1-го письма:

• Приветствие, поздравить с подпиской
• Представиться (одно предложение или ссылка)
• Дать ссылку на скачивание
• Рассказать, как возник Ваш платный продукт (одно предложение)
• Какие выгоды он дает нашим подписчикам
• Предложить ссылку на оплату платного продукта
• Предупредить, что человек подписался в Вашу рассылку и Вы иногда (или сколько раз) будете присылать ему полезные материалы. Что материалы будут действительно полезны
• Еще раз дать ссылку на скачивание бесплатного (сейчас стало модно давать для подстраховки две ссылки с разных сервисов)
• Отписаться можно будет в любое время.
• Попрощаться до завтра

2. На завтра (через сутки) заложить автоматическое письмо такого содержания. В данном бесплатном сервисе не сильно работает сегментация и мы не можем связать второе письмо с тем купил что-то человек или не купил. Это большой недостаток, который решен в платных версиях рассыльщиков. А пока будем исходить из того, что есть.

• Здороваетесь
• Спрашиваете как удалось скачать PDF файл.
• Спросить — что не совсем понятно по тексту.
• Чем можно помочь.
• В несколько строк пишите о прекрасных качествах Вашего платного продукта. Что они помогут Вам приобрести или чему научиться. Каким образом можно его использовать и что он даст в конечном случае. Возможные вторичные выгоды.
• Предлагаете его приобрести, если еще не приобрели. Так как льготные условия его покупки истекают завтра.
• Даете ссылку на оплату
• Во втором письме желательно вставить видеорекламу.
• Попрощайтесь и пожелайте удачи

3. В третьем письме очень коротко:

• Поздоровайтесь
• еще раз спросите как идет работа с PDF файлом, который читатель скачал в первом письме.
• Спросить не нужна ли помощь
• Сказать, что сегодня заканчивается льготная возможность приобрести платный продукт.
• Написать несколько пунктов о том, что теряет человек, если его не приобретет.
• Предупредить, что больше по таким условиям он не сможет его приобрести, потому что больше не будет предложений
• Еще раз последний раз дать ссылку на оплату платного продукта.
• Пообещать, что завтра человек получить письмо с очень полезным контентом, указать тему (если конечно Вы рассчитываете продолжить знакомство).
• Попрощаться до завтра и пожелать чего-нибудь.

Тут для творчества очень большое непаханое поле. Лучше работает набор писем, который я показала Выше. Лучше для продаж. Эта техника известна под названием «Выгода – Логика – страх».

А для доверительного маркетинга лучше работает, когда 4 письма просто разговоры о дружбе и полезный контент, а пятое продажа. Снова четыре письма полезного контента и пятое продажа. И так до бесконечности.

Сколько у Вас есть продуктов на продажу, ссылок партнерских продуктов (конечно по той теме, на которую человек подписался) все их вставляйте в серию писем и перемежайте по дням качественным контентом. Чтобы человеку не хотелось от Вас отписываться.

И если даже человек год ничего не будет у Вас покупать, через год он может купить у Вас самую дорогую программу. Созревают люди по-разному.

Уверенность в том, что в ленте человек увидит Ваш рекламный пост максимум 1%.

Уверенность в том, что в рассылке человек увидит Ваш рекламный пост – 100%.

Разница есть?  Вот поэтому мы и всякими лид. магнитами и притягиваем подписчиков в свои рассылки. Чтобы иметь возможность напрямую с ними разговаривать, а не тогда когда разрешит социальная сеть.

Также возможность увеличить сумму чека. Увеличить стоимость покупок Вашими клиентами. Признано, что если покупатель совершил покупку на сумму 50 рублей, ему уже легко совершить покупку и на 5 тысяч.

Полезная статья https://rahletsova.ru/chto-takoe-frontend-i-bekend/

Итак, основное мы с Вами сделали.

Теперь напомним себе, сделали ли мы ежедневные действия и переходим к видео уроку, по созданию серии писем.

Ежедневные действия, которые должны войти в привычку, на уровне «Как зубы чистить».

1. Утром медитация о цели 2-3 минуты. Планирование
2. Перед работой 20 благодарностей записать в дневник 4 минуты
3. Среди дня посмотреть слайды о мечте 2-3 минуты
4. Днем напоминать себе об осознанности не менее 5 раз. по 2-3 минуты. Что я еще могу сделать для того, чтобы улучшить ситуацию.
5. написать одну статью в группу, оформить её и разместить — 30 минут. Писать понемногу (чем больше, тем лучше) сценарий для очередного платного продукта.
6. После работы 20 благодарностей записать в дневник.
7. Вечером медитация о цели 2-3 минуты.
8. Ежедневно зайти в сервис topliders.com через «ротацию» пригласить 20 друзей. — 10 минут
9. Зайти в группу и пригласить из аккаунта друзей от 10 до 20.

Что и как делать повторите в предыдущих уроках.

Еще раз остановимся на необходимости приглашать друзей в группу. Это нужно сделать обязательно и обязательно каждый день. Потому что пока группа не наберет 100 человек,  Вы не сможете комментировать от имени группы и не сможете рекламировать платно рекламный пост. Поэтому 100 человек нужно набрать как можно быстрее.

Теперь видео урок по созданию рассылки https://www.youtube.com/watch?v=zJV0r21Aya8

И еще небольшая вставка:

Техника написания заголовков  ПУПСИК от Шардакова

Способ написания заголовков.

Примеры написания:

Польза —

Уникальность —

Прицельность —

срочность —

Это облегчит Вам написание заголовков, которые будут продавать.

Те, кто попал на статью случайно, чтобы ничего не пропустить, и получить все уроки с первого до последнего, присоединяйтесь к бесплатному обучению:

Подключайтесь к группе и чату 

подписка на рассылку с бесплатными уроками 

Не забывайте, что успеха можно добиться,  только изучая уроки по порядку.

Помните, что у всех участников тестирования есть возможность обратиться за консультацией по льготной цене. Первая консультация бесплатна. Пишите в личном сообщении.

Пишите комментарии и ставьте  лайки.

Каждый человек является не обрамлённым бриллиантом, но создать огранку для самого себя, может только он сам. Я только помогаю подобрать инструменты.

С уважением и верой в Ваш успех Татьяна Рахлецова